Sprzedaż produktów i usług reklamowych - podręcznik

Tagi:

Kod EAN: 9788377350591

Sugerowana cena detaliczna: 33,60 zł

Od 1 kwietnia 2026 r. nie prowadzimy bezpośredniej sprzedaży książek w sklepie internetowym. Wyłącznym ich dystrybutorem jest hurtownia Ateneum.

Nasze książki można kupić we współpracujących z hurtownią Ateneum księgarniach stacjonarnych i internetowych (m.in. w Bonito, Dadada, DVDmax, Ekonomicznej, Korob, Matfel, Taniej Książce, Tantis, Znak, Edugalerii).

Zapytaj o produkt

Opis produktu
Spis treści
Notka MEN
Materiały dodatkowe
Wykaz aktów prawnych
Recenzje produktu (0)

Autor: Leszek Zaborowski

O książce:
Podręcznik może być wykorzystywany w realizacji treści dotyczących reklamy, które występują w podstawach programowych kształcenia w zawodzie technik reklamy.

Szczegółowe informacje dotyczące wykorzystania podręcznika do kształcenia w poszczególnych zawodach – wraz ze wskazaniem trzyliterowych kwalifikacji oraz ich części i konkretnych efektów kształcenia – dostępne są w dodatkowym pliku, który znajdziecie Państwo pod tym linkiem.

Wszystkie zagadnienia zostały omówione w podręczniku w jak najbardziej praktyczny sposób i zobrazowane licznymi wzorami dokumentów, wyliczeniami, a także przykładami rzeczywistych zdarzeń, w których autor uczestniczył. Książka napisana jest prostym, nieskomplikowanym językiem i zawiera wyjaśnienie wielu wyrażeń z języka branżowego stosowanego na rynku reklamowym. Oferuje podstawowy zasób wiedzy, niezbędny do rozpoczęcia pracy w podmiotach rynku reklamowego - dlatego może być przydatna również dla osób, które poszukują pracy w reklamie lub niedawno ją rozpoczęły.

Książka zawiera:

200 stron formatu B5
23 tabele
20 fotografii
14 rysunków
18 wzorów dokumentów
110 przykładów

Spis treści
alt

Fragment

ISBN 978-83-7735-059-1
Wydanie I (2016 r.)

Opinie praktyków o podręczniku:
„Podręcznik wyjaśnia w przejrzysty sposób strukturę, funkcjonowanie i współzależności w zakresie współpracy marketingowo-reklamowej między działającymi na rynku firmami. Dostarcza elementarnej, rzetelnej wiedzy nt. terminologii oraz podstaw planowania i zakupu / sprzedaży czasu i przestrzeni reklamowej w mediach tradycyjnych oraz cyfrowych. W usystematyzowany i przystępny sposób przekazuje także praktyczną wiedzę z zakresu strategii dotarcia do potencjalnego klienta oraz przygotowania i zaprezentowania mu oferty sprzedażowej, a następnie realizacji zdobytych zleceń i ich sprawnego dokumentowania." - Elżbieta Urbaczka (Pracuje w branży reklamowej od ponad 20 lat. Posiada doświadczenie zawodowe zarówno po stronie mediów i reklamodawców, jak i agencji reklamowych. Członek jury w Konkursie Efektywności Komunikacji Marketingowej Effie w 2014 r.)

„Wraz z książką «Sprzedaż produktów i usług reklamowych» Leszka Zaborowskiego – praktyka z wieloletnim doświadczeniem na rynku reklamowym – czytelnik otrzymuje skondensowaną wiedzę praktyczną, która pomoże mu wejść na rynek pracy, ułatwi adaptację w nowym środowisku zawodowym i wykonywanie codziennych obowiązków.” - Katarzyna Chrabaszcz (Od ponad 20 lat zajmuje sie komunikacją marketingową. Współpracowała z firmami, które są światowymi liderami w różnych branżach. Od wielu lat zarządza wieloosobowymi międzynarodowymi zespołami specjalistów.)

O autorze:
Leszek Zaborowski – absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie. Posiada ponad dwudziestoletnie doświadczenie zawodowe, zdobyte w różnych agencjach reklamowych, w których zajmował się współpracą z reklamodawcami przy wielu kampaniach reklamowych (m.in. herbaty Lipton, lodów Magnum, margaryny Rama, mydła Dove). Obecnie współpracuje z Telewizją Polską.

1. Miejsce i znaczenie agencji reklamowej w gospodarce
1.1. Reklama – pojęcie, funkcje, formy i etapy jej oddziaływania
1.2. Rynek reklamy – definicja, struktura i znaczenie w gospodarce
1.3. Historia agencji reklamowych
1.4. Zadania agencji reklamowej
1.5. Struktura agencji reklamowych

2. Produkty reklamowe na rynku
2.1. Marketing-mix
2.2. Grupa docelowa
2.3. Kategorie produktów reklamowych
2.4. Rodzaje narzędzi reklamowych
2.5. Źródła i sposoby zdobywania informacji o rynku reklamowym i jego produktach

3. Opracowywanie ofert handlowych na rynku reklamowym
3.1. Oferta handlowa i jej elementy
3.2. Potrzeby, cele, wymagania i oczekiwania klientów agencji reklamowych (reklamodawców)
3.3. Metody współpracy agencji reklamowej z klientami
3.4. Briefy reklamowe i ich znaczenie w procesie przygotowywania oferty handlowej
3.5. Przebieg współpracy między agencją reklamową a klientem

4. Ceny na rynku reklamowym, wynagrodzenie agencji reklamowej, wycena ofert handlowych
4.1. Ceny na rynku reklamowym i metody ich ustalania
4.2. Wycena produktów i usług reklamowych
4.3. Ustalanie ceny pracy (wynagrodzenia) agencji reklamowej
4.4. Wycena oferty handlowej

5. Prezentacje
5.1. Podstawowe informacje o prezentacjach
5.2. Co składa się na dobrą prezentację
5.3. Ogólne zasady tworzenia dokumentów prezentacyjnych

6. Typy klientów agencji reklamowych oraz tworzenie i zarządzanie bazą danych klientów
6.1. Podstawowe typy klientów agencji reklamowej
6.2. Identyfikowanie osób decyzyjnych u reklamodawców
6.3. Formy kontaktów agencji reklamowej z klientami
6.4. Segmentacja klientów agencji reklamowej
6.5. Podstawowe informacje o bazach danych klientów
6.6. Tworzenie bazy danych klientów w agencji reklamowej
6.7. Źródła zdobywania informacji o potencjalnych klientach agencji reklamowej
6.8. Zarządzanie bazą danych klientów agencji reklamowej

7. Spotkania biznesowe, w tym rozmowy sprzedażowe i negocjacje
7.1. Podstawowe informacje o spotkaniach biznesowych
7.2. Etapy spotkania biznesowego
7.3. Charakter spotkań biznesowych na rynku reklamowym
7.4. Rozmowy sprzedażowe i ich prowadzenie
7.5. Negocjacje – podstawowe informacje, etapy i porady

8. Realizacja zleceń i dokumentowanie sprzedaży
8.1. Realizacja zleceń
8.2. Dokumentowanie procesu sprzedaży, fakturowanie i archiwizacja dokumentów

Podręcznik jest dopuszczony do użytku szkolnego przez Ministra Edukacji Narodowej i wpisany do wykazu MEN pod numerem 35/2016.
(Patrz: Wykaz podręczników dopuszczonych do użytku szkolnego przeznaczonych do kształcenia w zawodach opracowanych zgodnie z przepisami rozporządzenia Ministra Edukacji Narodowej z dnia 7 lutego 2012 r. w sprawie podstawy programowej kształcenia w zawodach).

Do podręcznika Sprzedaż produktów i usług reklamowych mamy opracowane następujące materiały dodatkowe dla nauczycieli:

1. Test (dla dwóch grup) pozwalający na sprawdzenie opanowania przez uczniów całości materiału nauczania
2. Plan wynikowy dostosowany do nowej podstawy programowej kształcenia w zawodach
3. Odpowiedzi do zbioru ćwiczeń
4. Wykorzystanie mediów społecznościowych przez podmioty rynku reklamowego (materiał dodatkowy do podręcznika)

Warunki otrzymania materiałów dodatkowych znajdą Państwo w tym miejscu.

Wykaz aktów prawnych wraz z linkami do Dzienników Ustaw przydatnych w trakcie realizacji zajęć z wykorzystaniem podręcznika „Sprzedaż produktów i usług reklamowych” (stan na 28 września 2022 r.).
1. Ustawa z dnia 7 września 1991 r. o systemie oświaty (tekst jedn. Dz.U. z 2021 r., poz. 1915, z późn. zm.)
2. Ustawa z dnia 10 maja 2018 r. o ochronie danych osobowych (tekst jedn. Dz.U. z 2019 r., poz. 1781)
3. Ustawa z dnia 11 września 2019 r. – Prawo zamówień publicznych (tekst jedn. Dz.U. z 2022 r., poz. 1710 z późn. zm.)

Nikt jeszcze nie napisał recenzji do tego produktu. Bądź pierwszy i napisz recenzję.