O książce:
Podręcznik może być wykorzystywany w realizacji treści dotyczących reklamy, które występują w podstawach programowych kształcenia w zawodzie technik reklamy.
Szczegółowe informacje dotyczące wykorzystania podręcznika do kształcenia w poszczególnych zawodach – wraz ze wskazaniem trzyliterowych kwalifikacji oraz ich części i konkretnych efektów kształcenia – dostępne są w dodatkowym pliku, który znajdziecie Państwo pod tym linkiem.
Wszystkie zagadnienia zostały omówione w podręczniku w jak najbardziej praktyczny sposób i zobrazowane licznymi wzorami dokumentów, wyliczeniami, a także przykładami rzeczywistych zdarzeń, w których autor uczestniczył. Książka napisana jest prostym, nieskomplikowanym językiem i zawiera wyjaśnienie wielu wyrażeń z języka branżowego stosowanego na rynku reklamowym. Oferuje podstawowy zasób wiedzy, niezbędny do rozpoczęcia pracy w podmiotach rynku reklamowego - dlatego może być przydatna również dla osób, które poszukują pracy w reklamie lub niedawno ją rozpoczęły.
Opinie praktyków o podręczniku: „Podręcznik wyjaśnia w przejrzysty sposób strukturę, funkcjonowanie i współzależności w zakresie współpracy marketingowo-reklamowej między działającymi na rynku firmami. Dostarcza elementarnej, rzetelnej wiedzy nt. terminologii oraz podstaw planowania i zakupu / sprzedaży czasu i przestrzeni reklamowej w mediach tradycyjnych oraz cyfrowych. W usystematyzowany i przystępny sposób przekazuje także praktyczną wiedzę z zakresu strategii dotarcia do potencjalnego klienta oraz przygotowania i zaprezentowania mu oferty sprzedażowej, a następnie realizacji zdobytych zleceń i ich sprawnego dokumentowania." - Elżbieta Urbaczka (Pracuje w branży reklamowej od ponad 20 lat. Posiada doświadczenie zawodowe zarówno po stronie mediów i reklamodawców, jak i agencji reklamowych. Członek jury w Konkursie Efektywności Komunikacji Marketingowej Effie w 2014 r.)
„Wraz z książką «Sprzedaż produktów i usług reklamowych» Leszka Zaborowskiego – praktyka z wieloletnim doświadczeniem na rynku reklamowym – czytelnik otrzymuje skondensowaną wiedzę praktyczną, która pomoże mu wejść na rynek pracy, ułatwi adaptację w nowym środowisku zawodowym i wykonywanie codziennych obowiązków.” - Katarzyna Chrabaszcz (Od ponad 20 lat zajmuje sie komunikacją marketingową. Współpracowała z firmami, które są światowymi liderami w różnych branżach. Od wielu lat zarządza wieloosobowymi międzynarodowymi zespołami specjalistów.)
O autorze: Leszek Zaborowski – absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie. Posiada ponad dwudziestoletnie doświadczenie zawodowe, zdobyte w różnych agencjach reklamowych, w których zajmował się współpracą z reklamodawcami przy wielu kampaniach reklamowych (m.in. herbaty Lipton, lodów Magnum, margaryny Rama, mydła Dove). Obecnie współpracuje z Telewizją Polską.
1. Miejsce i znaczenie agencji reklamowej w gospodarce
1.1. Reklama – pojęcie, funkcje, formy i etapy jej oddziaływania
1.2. Rynek reklamy – definicja, struktura i znaczenie w gospodarce
1.3. Historia agencji reklamowych
1.4. Zadania agencji reklamowej
1.5. Struktura agencji reklamowych
2. Produkty reklamowe na rynku
2.1. Marketing-mix
2.2. Grupa docelowa
2.3. Kategorie produktów reklamowych
2.4. Rodzaje narzędzi reklamowych
2.5. Źródła i sposoby zdobywania informacji o rynku reklamowym i jego produktach
3. Opracowywanie ofert handlowych na rynku reklamowym
3.1. Oferta handlowa i jej elementy
3.2. Potrzeby, cele, wymagania i oczekiwania klientów agencji reklamowych (reklamodawców)
3.3. Metody współpracy agencji reklamowej z klientami
3.4. Briefy reklamowe i ich znaczenie w procesie przygotowywania oferty handlowej
3.5. Przebieg współpracy między agencją reklamową a klientem
4. Ceny na rynku reklamowym, wynagrodzenie agencji reklamowej, wycena ofert handlowych
4.1. Ceny na rynku reklamowym i metody ich ustalania
4.2. Wycena produktów i usług reklamowych
4.3. Ustalanie ceny pracy (wynagrodzenia) agencji reklamowej
4.4. Wycena oferty handlowej
5. Prezentacje
5.1. Podstawowe informacje o prezentacjach
5.2. Co składa się na dobrą prezentację
5.3. Ogólne zasady tworzenia dokumentów prezentacyjnych
6. Typy klientów agencji reklamowych oraz tworzenie i zarządzanie bazą danych klientów
6.1. Podstawowe typy klientów agencji reklamowej
6.2. Identyfikowanie osób decyzyjnych u reklamodawców
6.3. Formy kontaktów agencji reklamowej z klientami
6.4. Segmentacja klientów agencji reklamowej
6.5. Podstawowe informacje o bazach danych klientów
6.6. Tworzenie bazy danych klientów w agencji reklamowej
6.7. Źródła zdobywania informacji o potencjalnych klientach agencji reklamowej
6.8. Zarządzanie bazą danych klientów agencji reklamowej
7. Spotkania biznesowe, w tym rozmowy sprzedażowe i negocjacje
7.1. Podstawowe informacje o spotkaniach biznesowych
7.2. Etapy spotkania biznesowego
7.3. Charakter spotkań biznesowych na rynku reklamowym
7.4. Rozmowy sprzedażowe i ich prowadzenie
7.5. Negocjacje – podstawowe informacje, etapy i porady
8. Realizacja zleceń i dokumentowanie sprzedaży
8.1. Realizacja zleceń
8.2. Dokumentowanie procesu sprzedaży, fakturowanie i archiwizacja dokumentów
Do podręcznika Sprzedaż produktów i usług reklamowych mamy opracowane następujące materiały dodatkowe dla nauczycieli:
1. Test (dla dwóch grup) pozwalający na sprawdzenie opanowania przez uczniów całości materiału nauczania
2. Plan wynikowy dostosowany do nowej podstawy programowej kształcenia w zawodach
3. Odpowiedzi do zbioru ćwiczeń
4. Wykorzystanie mediów społecznościowych przez podmioty rynku reklamowego (materiał dodatkowy do podręcznika)
Warunki otrzymania materiałów dodatkowych znajdą Państwo w tym miejscu.
W celu ulepszenia zawartości naszej strony internetowej oraz dostosowania jej do Państwa osobistych preferencji, wykorzystujemy pliki cookies przechowywane na Państwa urządzeniach. Kontrolę nad plikami cookies można uzyskać poprzez ustawienia przeglądarki internetowej.
Są zawsze włączone, ponieważ umożliwiają podstawowe działanie strony. Są to między innymi pliki cookie pozwalające pamiętać użytkownika w ciągu jednej sesji lub, zależnie od wybranych opcji, z sesji na sesję. Ich zadaniem jest umożliwienie działania koszyka i procesu realizacji zamówienia, a także pomoc w rozwiązywaniu problemów z zabezpieczeniami i w przestrzeganiu przepisów.
Pliki cookie funkcjonalne pomagają nam poprawiać efektywność prowadzonych działań marketingowych oraz dostosowywać je do Twoich potrzeb i preferencji np. poprzez zapamiętanie wszelkich wyborów dokonywanych na stronach.
Pliki analityczne cookie pomagają właścicielowi sklepu zrozumieć, w jaki sposób odwiedzający wchodzi w interakcję ze sklepem, poprzez anonimowe zbieranie i raportowanie informacji. Ten rodzaj cookies pozwala nam mierzyć ilość wizyt i zbierać informacje o źródłach ruchu, dzięki czemu możemy poprawić działanie naszej strony.
Pliki cookie reklamowe służą do promowania niektórych usług, artykułów lub wydarzeń. W tym celu możemy wykorzystywać reklamy, które wyświetlają się w innych serwisach internetowych. Celem jest aby wiadomości reklamowe były bardziej trafne oraz dostosowane do Twoich preferencji. Cookies zapobiegają też ponownemu pojawianiu się tych samych reklam. Reklamy te służą wyłącznie do informowania o prowadzonych działaniach naszego sklepu internetowego.
ZATWIERDZAM
Korzystanie z tej witryny oznacza wyrażenie zgody na wykorzystanie plików cookies. Więcej informacji na ten temat można znaleźć na stronie Polityka cookies.
Spis treści
